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齊磊掏出一張貨單,周桃看過之後,第一反映就是:這孩逗玩呢!
卻見面前的齊磊仿佛變了個人,眼神犀利,面容嚴肅。
「姐,你看看能不能做?不能做我好趕找下家,今晚還得趕回尚北呢!」
「呼。」周桃深吸了口氣,整個人都不好了。
現在擺在面前的,是開店以來最大的一單生意,沒有之一。
而更為魔幻的是,這樣一張別人求都求不來的大生意,居然是一個十六歲的孩子遞給的。
而這個孩子,還一點都不敢輕視。
沉良久,「老弟,你這單子姐怎麼不太敢信呢?」
眉頭擰一個川字,「30000雙平價、2000雙品牌,姐一個月可都達不到這個銷售額,你賣給誰去?」 更多小說容請訪問🎆sto🍍.com
是的,齊磊這回可不是要一千雙的貨,而是三萬多雙!;
把單子推回給齊磊,搖了搖頭,「老弟,你們尚北那個地方,姐也去過,在姐這拿貨的小商販也有不是尚北的。」
「姐跟你說句掏心窩子的話,不管你現在貨出的有多好,可你們尚北沒那麼大的市場,三萬多雙你賣不出去的。」
周桃還是當了一回好人,說的是實話。
尚北人口不,子銷量也大。但你一個人想賣這麼多,簡直就是扯淡。
對此,齊磊卻沒當回事兒,「姐,說句不客氣的話,能不能賣出去那是我的事兒,咱們做的是生意,你只需要回答我,能不能做?」
「」周桃有點懵,現在的齊磊和三天前完全就是兩個人。
良久,終於點頭,「能做!但是,我還是不太信。」
此時就聞齊磊道:「不需要你信。」
把準備好的三千塊錢擺到周桃面前。
這是兩天的銷售額、利潤,還有哥仨所有的私房錢湊出來的。;
「這裡有三千,我今天先拿走2000塊錢的平價,剩下那一千做為保障金押在你這。」
「以後平均兩到三天拿一次貨。一個月,我把保障金給你加到5000。兩個月為期,如果我的拿貨量達不到貨單上的量,保障金我不要了。」
嘶!!
周桃倒吸一口涼氣,從來不知道生意還能這麼做。
五千的保障金!?兩個月拿不到三萬雙,錢就是的了!?那還能有什麼顧慮?
想了好久,問出一個疑問,「貨款怎麼算?」
還沒被徹底沖昏頭腦,萬一這小子貨款,或者乾脆拿貨跑路我不還是虧?
齊磊,「以後我不能趟趟都來哈市,要麻煩小桃姐幫忙託運。但是你放心,先打款,後發貨!」
「可以!」
周桃也不是優寡斷的人,這個方案對來說沒有任何風險,還有什麼可扭的?
反倒是齊磊,要承擔不小的風險。;
「說吧,你有什麼要求?」
拿出這麼大的單子,肯定是有目的的。
對此,齊磊也很坦,「價格!不論平價,還是品牌,都需要一個真正的底價。」
「呼。」周桃再一次沉默。
想了想,管餐館老闆借了個計算,埋頭按了半天。
終於,「之前的價格,再給你讓15%。」
「行!」齊磊想都沒想就答應了。
倒到周桃錯愕,「你不講價了?」
齊磊呲牙笑道:「我相信這一定是姐的最低價。」
周桃無語,廢話!都讓你個熊玩意榨乾了。
報的確實很低很低了。反正別管我周桃掙多錢,這個價格敢保證,整個地下商城,沒人能給得出來。
當然,之所以讓利這麼大,還有其他的原因。
像他們這種批發商,在廠家的拿貨量也決定著廠家給出的出廠價格。;
也就是說,拿的越多,廠家給的優惠力度就越大,尤其是品牌貨。
平價,廠家再怎麼讓利也沒有多空間。倒是品牌貨,因為的店主走平價貨,品牌貨走的量本來就不多,價格也高一些。
現在有了齊磊的保底,可以在品牌貨上爭取更大的利潤空間。
之所以錯愕,是因為齊磊的表現。
之前自己一再強調,原來給他的價格就是底價,還賠錢。
可是現在一下又讓這麼多,換了一般人,早就氣的不行,認為被愚弄。
可是他他連眼皮都沒抬一下,這是個什麼玩意?
「你就一點不生氣?」
「生氣什麼?」
「之前我說是底價,你不生氣?也不怕我現在報的也不是底價?」
「哦。」齊磊反映過來,呲牙一笑,「生意嘛,誰認真誰就輸了。」
周桃:「」;
「服!」朝齊磊豎起大拇指,「從今天開始,姐就服你!」
只見齊磊出手,「那就合作愉快。」
至此,齊磊也暗自鬆了口氣,談了!
他還真怕之前的價格就是周桃的底價,那他就虧了,要承擔很大的風險。
之所以這麼做,用兩個月、三萬多雙的大單來爭取更低的價格,並不是齊磊貪婪,謀求更大的利潤空間,而是未雨綢繆。
之前說過,這種引流銷售的套路,早晚得讓人學去。
到時候怎麼辦?這才是哥仨要面臨的難題,要提前做好準備。
而這個營銷手段,無非就是三個方面:
渠道,引流能力,還有主要盈利產品。
他現在做的,就是拿穩渠道。
有這三萬多的大單砸下去,整個尚北賣子的,沒有人比他的進貨價更有優勢。
最終導致的結果就是,他有比別人更大的作空間。將來不論是打價格戰還是怎樣,他都心裡有底。;
只能說,別看只是小小的子生意,卻也不是簡簡單單的買進賣出而己。
和周桃回到店裡,本來高興的周桃,讓店員一句話問的整個人都不好了。
「姐,搞定沒?沒給這小子忽悠住吧?」
周桃:「」
好吧,這回小弟弟比較霸道,換了招數,周桃又讓人家吃的死死的。
「幹活去,這個月沒扣過你工資是吧?」
打發走店員,周桃和齊磊先是簽了一個簡單的保障金協議,然後周桃也不廢話,馬上給齊磊配貨,並讓店員幫他搬到地上的貨運點。
而店員一看那價格,惋惜的直砸吧。
老闆又犯蠢了?
……
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