“你說吧...”

李婉輕輕閉眼，在等待答案的同時，似乎又期待著什麼。

期待中還帶著一抗拒。

“好。”

余天湊近，發的香氣讓他意神迷。

不自覺間，他輕輕一下親在李婉的耳垂上。

惹得渾一哆嗦，退后兩步，隨之輕輕抖起來。

“別這樣...”

臉更紅，呼吸急促，復雜的緒織在心里，一時顯得有些窘迫起來。

“是我著急了，說正事...媳婦，我是這麼想的...”

余天提醒自己不能之過急，平復心，說出他的想法。

想要低價收購蛋很容易。

只需要用營銷的辦法就行了。

余天當晚就找了一塊小木牌。

上面寫得清楚，每天只收購一百個蛋，多了不要。

這樣有兩個好。

一是不用過分聲張自己在大肆收購，免得一些別有用心的人在背后捅刀子。

二來數量有限，大家肯定會爭相往這兒送蛋，生怕賣不出去。

至于到底收多，那就完全取決于他手里的錢了。

二十多塊錢，收兩百多個蛋不問題。

一個賺四分的話，兩百個就是八塊錢。

等本錢足了，多賣一些，每天凈賺二十塊不問題。

這樣下來，一月就是六百，比普通工人一年的工資還要多出大半。

不過這只是理想狀態。

蛋是有數的，不可能總有。

第二天一早。

余天把牌子放在自家門口，拉著板車帶著糖塊，去蘆葦換鴨蛋。

李婉則留在家里，招呼三嫂過來幫著忙活，一起收購蛋。

兩人弄了弄竹筐，鋪好稻草。

不大的功夫，便有人找上門來。

“婉，我家兒子說你們收蛋是吧？多錢一個啊？”

來人是個大嫂，挎在肩膀上的籃子里裝著六七個蛋。

“一一。”

李婉答應一聲。

“太低了吧？到縣城的話，咋也能賣到一五六。”

大嫂撇撇，有點兒舍不得。

不過李婉有方法。

余天昨晚了一套說辭。

李婉走到大嫂旁，親切地拉住的胳膊，勸說道，“大嫂，價是低了點，但你沒想來回路上折騰的時間呢？你這七八個蛋，到縣城賣一趟，來回幾十里地，賺的錢也就2多，還不夠買瓶汽水的呢！”

“買瓶汽水也行啊...”

大嫂還是有些舍不得。

“這樣吧。”李婉往上抬了一點價格，換了另一套說辭，“那就一二，你看怎麼樣？再高的話，真收不了了。而且大嫂，你再想想，來回的路上，蛋難免有個磕磕，萬一碎了一個，是不是反倒還賠錢了？”

話兒是打開心鎖的小鑰匙。

完全站在客戶的角度去說，會有別樣的效果。

大嫂琢磨一陣，覺得有些道理，點頭同意。

八個蛋，一個一二，一手錢，一手貨。

“都給你了！我去鄰居家也攛掇攛掇，讓們都過來。”

大嫂收了錢，心里略微覺得有些小小虧，便決定再去找點兒鄰居，讓們也來賣蛋，把這份小小的不悅，分擔出去。

虧錢不能一個人虧。

不患寡而患不均。

大嫂還是個急子，頗有些村里大喇叭的風格。沒多久的時間，收蛋的事兒便徹底傳開了。

一上午的景，李婉足足收了將近三百個蛋。

余天留的二十塊本不夠，三嫂好心，借了僅有的十五塊錢。

錢花了，李婉找了個借口，說明天下午再收。

滿滿兩筐蛋，放在院里，好大一堆。

李婉很高興，余天代的事兒完了。

但三嫂看著兩筐蛋，心里卻有些擔憂。

蛋是有保質期的。

這麼多蛋，如果不能盡快賣出去的話，萬一壞了，可要虧大本。

三十五塊錢，這可是縣城一個月的工資。

放在村里，兩個月也攢不下來。

“余天要怎麼賣啊？”

三嫂皺著眉頭，打聽兩句。

“我也不知道...”李婉確實不清楚，“不過他應該有辦法，等他中午回來我再問問。”

拉著三嫂一起去做飯，邊等余天回來。

飯做好的時候，余天和三哥一起回來了。

板車上還拉著一百多個野鴨蛋。

余天把車放好，等三哥洗掉腳腕上的泥土后，幾人落座在院中，吃起午飯。

“余天，這麼多蛋，你真敢干！你賣誰去？”

三哥看著這些蛋，心里更慌。

他覺得老老實實種地，踏踏實實賺錢，沒有后顧之憂，才是人間好事。

“三個大廠啊，全指著那兒呢。”

余天夾了口菜，吃進兒，又說道，“蛋類是缺品，工人們糧票不夠，肯定好賣！對了三哥，昨天我和你提過收黃鱔的事兒，還記得吧？這兩天幫我聯系聯系，你人緣好，說得。我說話，他們不會信的，我這兩天也聯系聯系大廠的食堂，爭取先把黃鱔的銷路打通。”

“這倒沒問題...但你的蛋還沒賣出去呢...黃鱔多腥啊，廠里食堂能要嗎？”

黃鱔雖然在后世售價較高，屬于小小的奢侈品。

但在八十年代，它們還沒大規模地走上餐桌。

“能不能要，全憑我一張。三哥，我現在就出發，等晚上回來，我給你帶點兒好東西。”

余天三口兩口吃了飯，親了親豆豆，便拉著板車進城。

蛋今天必須賣，不然的話，明天沒錢繼續收購。

到了縣城，他直奔煤礦廠宿舍大門。

連著來了幾天，不人跟他都絡了。

剛開始零零散散地賣出去了一些。

到四點多，工人們下班后，蛋很快便賣出大半。

余天見差不多了，又拉車去了聯廠宿舍。

路過郵局的時候，他暫停腳步，放下車走進去。

尋一圈，果然找到了他想要的東西。

“這個猴票，還有多？”

余天指著柜臺里，八十張一版，面值八分的紅猴票。

“就剩這一版，你要嗎？”

工作人員拿出來，展示給余天看。

“要了，多錢？”

余天不用仔細看，小心折好，放進兜里。

“六四，買這麼多？你要郵寄多信啊？”

工作人員笑呵呵地接過錢，開了句玩笑。

余天并不想寫信，而是要送給三哥三嫂，作為幾十年后的小驚喜。

這種郵票在21世紀，最貴的單枚價格可以賣到一萬二一張，整版的價格，將近一百五十萬。

雖說年頭很長，但這種投資，不費什麼力氣，三分鐘搞定，何樂而不為？

收了郵票，他才拉車到了聯廠宿舍門口。

他小兒甜得很，又很會吆喝。

沒多大功夫，剩下的蛋和野鴨蛋，全被一掃而。

野鴨蛋的利潤雖然很大，但不可多得。

這兩天，蘆葦里的蛋基本被清空了。

往后幾天，余天全要靠倒賣蛋來賺錢。

賣上兩天，再打通食堂，到時候就可以銷售黃鱔了。

算了一下賬，蛋鴨蛋一共賣出78塊錢。

扣除本，總利潤將近40塊。

不過，不怕沒好事，就怕沒好人。

余天自己還不知道，危險已經降臨。