我不知道馬從靜究竟用了什麼招，搞定了鄭小君，回來的時候拿了一張高達兩萬的域名合同。

把我和老唐到辦公室：

“這張單業績掛在陳彬頭上，提你們兩個人平分！老唐，你有沒有問題？”

老唐能有問題嗎？白得兩千塊錢，老唐哪里找這好事兒去？

馬從靜又問我：

“你作為銷冠，明天早會肯定要登臺分，你想好怎麼說了嗎？”

我嘿嘿一笑，道：“我就說其實我不擅長賣域名，這一次開單兩萬純粹運氣好，我其實比較擅長網站……”

馬從靜盯著我看了一分鐘，忽然大笑：

“你他媽的比我想象的更悶！你就這樣講，很好，非常好！”

因為新的一個月剛剛開始，第一天我就殺了一張兩萬的大單，就了一日銷冠。

第二天開早會，在一百多人的熱烈掌聲中，我被周總監請上了臺分談單經歷和經驗。

于是我很張，臉很紅，很沒有底氣的說我不擅長賣域名，也賣不好域名，開單都是運氣，我一直都研究網站，比較擅長談網站單……

“哄！”

下面一片嘩然，周總笑瞇瞇的道：

“你們瞧瞧，不擅長賣域名，人家一開就是兩萬的單！你們這些老員工，你們這些銷售英們難道不臉紅嗎？”

他把四千塊錢遞到我手上，讓我一把在手中，錢撒開像扇子，勾的是全場所有人心的。

馬從靜作為經理也上臺，比我演技更好，得像個小姑娘，說自己剛來深圳，什麼都不懂，連公司的保護系統都沒搞懂，白白讓部門的員工把單都搞丟了，很愧疚。

又說八部之所以能取得一點小績，都要謝八部的這些最優秀的員工，的作用其實很小，然后給我們部門每個人鞠躬。

最后煽的道：

“我雖然是經理，但是在八部我更是個服務員，服務好每個我們的一線殺單英雄，幫他們搞好后勤，搞好服務是我最大的目標……”

八部的一幫員工被這麼搞得個個熱沸騰，人人都覺得該士為知己者死，可能只有我一個人冷眼旁觀，靜靜看表演。

這個人就是妖孽，這麼一個契機，讓玩出了花來，對把整個部門的員工整得嗷嗷，對外則是完全示弱，不怕人逞強，就怕人示弱啊。

還有一點，馬從靜對老周的拿也比較到位。

老周作為商務總監，他肯定希下面的這些經理能斗起來，要不然大家都團結一心，他的地位恐怕也會岌岌可危。

他需要大家斗，又必須把這種斗控制在一定范圍之，馬從靜把握的就是這個分寸。

是個空降兵，從廣州來深圳就是來充當攪屎的，出了風頭，其他的經理不待見他，老周作為最大的益人，你老周看著辦唄！

所以我開完早會出去煙的時候就‘偶遇’了周總，周總笑得眼睛瞇了一條，很是親切：

“陳彬！你來公司短短一個月，不僅實現了當月轉正，而且把網絡建站這一套規則流程都搞悉了，很不錯！

你好好干，我們公司只要努力就一定有回報，我看好你！你這個月開局良好，繼續保持住，如果到月底你能有突出表現，我代表公司給你重獎！”

面對周總的禮賢下士，我當然是激涕零，我發現自己也開始有了演技了。

部門有了明確分工之后，接下來我差不多天天都往外面跑。

以前我很向，尤其是到那些老板我會很自卑，但是現在我每天要見幾個老板，這些人有男有，有本地人也有香港和彎彎的人，反正形形，各種各樣。

老板見得多了，就習以為常了，在他們面前我越來越揮灑自如，我謹記馬從靜的教誨，任何時候都要記住“顧問”的份，不是客戶需要什麼，想做什麼，而是我給客戶策劃安排怎麼做。

眼界打開了，見多識廣了，我的也因此而快速的攀升，我想賺錢，賺很多錢！

所以我很用心，基本上每天我下班最晚，而且我手提包里面隨時隨地的會放一本書，見客戶路途的時間我利用起來讀書。

在談單上面，我也找到了一些獨門方法，比如談了一家企業之后，馬上去找這家公司的競爭對手，幾個競爭對手放在一起談，利用同行是冤家的心理，刺激這些老板達到快速拿單的目的。

又比如我談單故意等飯點，如果老板請我吃飯，就表示這個老板比較信服我，我就可以繼續的把“顧問”這個角搞得更有聲有一些。

當然，馬從靜給我的指點也不。

有一個很經典的話：“先做朋友，后做生意就是扯淡，沒有生意就沒有朋友。”

人家老板把你當朋友，為什麼不把生意給你做？說一千，道一萬，人家還是不信任你，上的朋友，心底不認同你，算什麼朋友呢？

反之，你和老板功簽單了，他把活兒給你干了，你和他不用把朋友掛在上，你們自然為朋友。

所以，我和老板談單目標非常明確，就是要，其他的都是扯淡，我就是那麼直接和直白，不知不覺間，我把公司賣域名的那一套激和洗腦也融到了我的業務中。

我給老板講網站的時候，總是激昂揚，熱洋溢，我會勾勒很多藍圖出來，給他們以無限的遐想。

越大的老板，他們對未來的憧憬就會越富，我就把這種憧憬化，把互聯網的未來給他描繪出來，于是效果立竿見影，我開始獨立簽單了。

我這月的第一張網站單很有戲劇，是一家燈飾廠，老板三十歲左右，姓鄧，鄧開進，很憨實的一個兄弟。

他開一輛藍鳥車到公車站接我，到了他廠里之后就跟我抱怨，說廠太難管了，主要是浪費很多東西，料買了之后放在倉庫里忘記用了，或者是干脆被人了，拿了，反正一個月單單這一項就讓他焦頭爛額。

我一看整個廠滿打滿算最多三十個人員工，我就說這樣，你建個網站，這事兒我保證給你解決。

我說這話是開玩笑呢！沒有想到這哥們忒實誠，立馬就拍板了，一萬五的單子就這麼了。

我拿了人家一萬五，然后跟他把廠房進行分區，專門劃出一塊做為倉庫，安排一個人坐在門口就負責管進庫出庫，半個小時給他安排妥當了。就這點活兒，把鄧開進難得心力憔悴，我輕松解決。

這就是04年的深圳，那個時候制造業蓬興旺，開廠就賺錢，那是屬于制造業的黃金時代。