楊書……

每個字他都聽得懂，可組合在一起，他又稀里糊涂的。

孫廠長沒有過多的解釋，就像葉蔓能看穿章回的用意一樣，他經過這麼一段時間的觀察和思考，也參了章回的如意算盤。富友所謂的招商廣告確實是奔著招商來的，但又何嘗不是故意給老師傅家電添堵，制造老師傅家電跟經銷商之間的和對立。

但實際上，老師傅家電的經銷商與富友要招的經銷商重合度很小，老師傅家電的經銷商更多的是銷售低端產品，覆蓋的也是低端市場。兩者之間并沒有太大的沖突，相反，他們電視機廠恐怕到的影響比老師傅還大，因為他們的銷售市場跟富友高度重合。

孫廠長無聲地嘆了口氣，對楊書說：“去銷售部那邊看看咱們這里有多經銷商要求解除合同。”

楊書對這個問題早有準備，直接說道：“廠長，目前有五家經銷商要求解除合同。”

這個數字跟老師傅的幾十家完全不能比。因為數量，所以廠里也沒太重視。

但孫廠長卻愁得很，他們要解約的經銷商是，可他們本來經銷商就不多，在全省還不到一百家，一下子解約五家，這還只是開頭，他擔心的是后續還有不經銷商會跟著解約。本來在全省生產彩電的三家廠子中，就他們電視機廠最弱，富友和老師傅家電的資金周轉、盈利況都比他們要好很多，再這麼下去，損最嚴重的只會是他們廠。

摁了摁眉心，孫廠長說：“還沒解約吧？告訴他們，咱們廠可以給出富友一樣的條件，我們的彩電比富友的更便宜，更好賣，讓他們好好考慮考慮。”

楊書不解地看著他，明明是老師傅解約的況比較嚴重，怎麼反而是他們比較急呢？

孫廠長抿著，也沒功夫給他解釋，擺手道：“就按我說的辦，讓銷售部那邊再想想有沒有什麼好辦法，能夠留住經銷商。”

楊書連忙應是：“好，我知道了。”

孫廠長的擔心果然應了驗。

十月底，提出解約的經銷商更多了，一下子達到了十幾家，而且每天都還有新的經銷商冒出來要求解約，哪怕電視機廠開出跟富友一樣的條件，仍抵擋不住經銷商們解約的決心。

楊書萬萬沒想到，火最后竟會燒到他們上，而且是以燎原的速度，再這麼下去，電視機廠僅有的這些經銷商很快都會跑，就只能依賴甲天下和百貨公司這兩個渠道了。渠道減，意味著銷量減，本來電視機廠在跟富友和老師傅的博弈中就于弱勢，再這麼搞下去，他們廠搞不好得步洗機廠的后塵。

所以孫廠長做出了一個決定，準備召開經銷商大會，進一步給經銷商讓利，以穩住他們！

不久之后，電視機廠這邊就對經銷商開出了更優惠的條件，定金只用付40，三個月無條件退貨退款，月銷售二十臺以上的經銷商，當月返還5的現金獎勵。