董繼臣覺得顧澄有點意思,但也僅僅是有一點,只不過從開始誤以為顧澄是草包,到現在覺得稍微懂點東西。
他繼續試探著問道:“顧董真是觀察細微,能從單純的瓶子上就推斷出酒莊老闆更改了經營路線。不過酒莊的老闆之所以採納別人意見,換了高階人群,就是因為同一賽道競爭的人太多,他這個酒莊建立的時間比較晚,同類別競爭沒有太大的優勢。
產品口雖然好,但卻改變不了人們對於品牌的認知,同樣的價錢,甚至他的價錢略低,也賣不過同品類的老牌子。
資本市場就是這樣,資源就這麼多,誰先搶佔先機誰就等於功了一半。而人們也是從眾心理,品牌越知名就越會購買,即使同類別的產品擁有更好的味道,不為人知也會無人問津。就會導致擁有越多資源的人得到資源就越容易,後來的人想要搶佔資源就會難如登天。”
顧澄品了一口紅酒,味道很香喜歡。
“想破除資本市場的馬太效應,最有效的方法就是走差異化競爭。既然沒有搶佔到有利的資源,那就自己創造一個屬於自己的圈層。產品有競爭力,差的就是銷路,而銷路就是人,那就找到這個圈層人的痛點,做人。
如果我沒推斷錯,這個紅酒做的是中端市場,這部分人群對生活品質是有高追求的,但是他們的財力支撐不了他們去購買一瓶年份很好的羅曼尼康帝。在社會中層,他們有一定的優越,但也是到了這個層級,卻夠不到更高的位置,讓他們心會更敏脆弱。
想做這類人群,就應該滿足他們追求心的驗和質與神的平衡,讓他們會到購買的產品是他們這類人才能夠喝懂,驗懂的,不論是高於他們的人群,低於他們的人群都不會會到喝這種酒的驗。
只需要給這個酒賦予一個唯且有哲理的背景故事,再加上這個酒新增了獨特的某種帶著浪漫彩形容的口,基本上第一步就算做好了。
第二步,找同層次的功人士,擴大產品影響力,線上線下雙管齊下,做矩陣全面開啟市場。這期間可以利用峰終效應,設計環節,讓驗產品的顧客從開始到品酒,再到結束時都能到從神到味覺的雙重愉悅。
最後一步也是至關重要的,一定要定期舉辦符合中層圈層的文化流活,不僅是提升產品的知名度,更是創造一個圈層,讓他們在這個圈層中不僅可以友,擴充套件人脈,還可以到涵認知的提升。從而對產品產生依賴,不只是信賴。”
董繼臣這回看向顧澄的眼神有些許的變化,他喜歡跟漂亮人打道,但是不喜歡有腦子的漂亮人。
一旦貌和腦子加在一起,就證明不好對付,但就要儘早做好該做的。
“顧董看樣在經營上也頗有建樹,難怪錦程蒸蒸日上。咱們合作的合同,不知道顧董什麼時候方便籤署?”
沈澈適時地看向董繼臣,眼神裡明顯是在說,‘剛才咱們不是說好了嗎,我籤就行。’
顧澄像是沒看到兩個人的互,理所當然地說道:“合同的事讓阿澈籤就可以,專案是他談的,中間一些事我不瞭解。他籤就代表我籤,一樣的。”
董繼臣意味深長地在兩人上掃視一下,原來以為是聰明人,現在看來不過也就是個靠男人的小丫頭片子。
“那沈總,咱們今天就把合同簽下來吧,我用這杯酒祝我們以後合作愉快。”
沈澈,這才像是放下心,對著董繼臣也舉了下杯子說道:“那以後就承蒙董總關照了。”
說著,他了顧澄的發頂,“我先跟董總去籤合同,你在這兒等下我。”
顧澄也沒給沈澈什麼太好的臉,略微嗯了一聲,算是回應。
沈澈有些悻悻地跟著董繼臣去了書房。
董繼臣把合同拿出來給沈澈看,“沈總看看,這是按照我們談的條件擬定好的,如果沒什麼問題,咱們就籤吧。”
沈澈說道:“我仔細看下,董哥別介意。”
董繼臣略微頷首,“當然。”
如果沈澈很痛快就簽了,他才覺得其中有問題。
沈澈很快看完了其中的容,又對上面幾點提出了問題,最後跟董繼臣商定之後蓋上了錦程的公章。
董繼臣看著合同落定,出笑意,“沈老弟,你這要我幫忙,可不見你在合同上放水啊。”
沈澈無奈笑了下,“董哥這你得理解我,這不是我生意,要是我的,哪用這麼麻煩,咱們口頭約定都行。”
說著,他從隨的檔案包裡拿出一個借據,“董哥,要是確認好了,你先把錢打到我賬戶裡。”
董繼臣手指落在借據上說道:“這個先不急,我說了幫你跟顧董升溫,這事我可是放在心上呢。”
沈澈一臉苦相,“現在能不生我的氣我都謝天謝地了,怎麼可能還指著能有什麼進展。”
董繼臣走到沈澈邊,手搭在沈澈肩膀,因為高比沈澈矮了半個頭,他胳膊搭起來有些費事。
“這你就是太不瞭解人了,人是,很容易氛圍的影響。們甚至分不清心跳頻率和到底有沒有關聯。之前就有人研究過,人在心跳過快的時候,你跟表白的功的機率會增加百分之五十。
你也看到了,今天我請來的都是一對一對的夫妻。我們經常會聚在一起驗一下夫妻間的小遊戲,到時候你跟著我們的玩法一起就行。你要利用這個機會,最大限度地釋放你的男荷爾蒙,讓頭腦發熱,心跳加快,嚨發乾……
等對你的越來越強烈的時候,就是你掌握主權的時候。”
沈澈結不自覺上下滾下,是想到如果真的跟顧澄發生些什麼……
他忍不住問了句,“你們平時都怎麼玩?”
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